2 апреля 2014 года, во второй секции Ежегодного Делового Форума «Проблемы и перспективы развития рынка строительно-отделочных материалов и торговли DIY» одной из тем дискуссии станет обсуждение стратегий взаимодействия поставщиков строительных материалов и товаров DIY c торговыми сетями.
В преддверии мероприятия профессионалы отрасли делятся своим мнением о ситуации на рынке. Так, о факторах, определяющих взаимодействие поставщиков с региональными сетями DIY, рассказал Генеральный директор ООО «Пеноплэкс СПБ» Григорий Анатольевич Протосеня:
Вопрос: Какие факторы сегодня Вы считаете определяющими во взаимодействии с федеральными и региональными сетями DIY?
Ответ: Сегодня, впрочем, как и всегда, факторами, определяющими эффективность взаимодействия, являются высокое качество продукции, профессионализм исполнителей и обеспечение высокого уровня сервиса. Приоритетным направлением взаимодействия для нас является, прежде всего, обеспечение потребителей достоверной информацией о теплоизоляции ПЕНОПЛЭКС®.
Являясь на сегодняшний день крупнейшим в Европе производителем теплоизоляции на основе экструзионного пенополистирола, мы считаем своей просветительской миссией доводить до частных потребителей корректную информацию об этом материале и его отличительных особенностях, научить применять и понимать разницу и преимущества. Мы стремимся к тому, чтобы потребители умели отличать достоверную научно обоснованную информацию от устаревших стереотипов и укоренившихся мифов. Покупатели должны располагать достоверной информацией о технических характеристиках материала теплоизоляции, его свойствах, и знать на какие важные параметры необходимо обращать внимание при выборе утеплителя в свой дом.
Строительство современного жилья должно быть энергоэффективным и экобезопасным, и мы считаем, что отечественным строительным предприятиям пора сокращать отставание от ведущих зарубежных компаний, а это значит, что пришло время отказываться от устаревших материалов в пользу актуальных технических решений.
Вопрос: В чем вы видите эффективность взаимодействия компаний-производителей с торговыми сетями DIY?
Ответ: В текущей стадии развития рынка всё большее количество производителей переходит на формат прямого взаимодействия с федеральными и региональными сетями DIY, и компания «ПЕНОПЛЭКС» также работает над развитием данного канала сбыта. Но на наш взгляд условием обеспечения эффективности данного взаимодействия является выстраивание исключительно партнерских и взаимовыгодных двусторонних отношений. Мы считаем, что существующие условия контрактов со многими сетями DIY не позволяют или существенно ограничивают наши действия по оперативному реагированию на колебания рынка и потребительского спроса.
Контрактные формулировки по таким важным вопросам взаимодействия, как условия формирования маркетинговых программ и ценообразование, должны, на наш взгляд, отражать реалистичную картину сегодняшнего российского рынка и позволять оперативно достигать взаимных договоренностей в целях повышения эффективности взаимодействия.
К сожалению, на сегодняшний день, не многие сети готовы вести конструктивные диалоги по условиям контрактов, что-то пересматривая и повышая их гибкость. Но положительный тренд есть, и мы уверены, что в конечном итоге наше взаимодействие в рамках прямых контрактов с сетями DIY позволит нам оперативно отвечать любым проявлениям динамичного рынка.
Форум DIY пройдет 2 апреля 2014 года в московском ЦВК «Экспоцентр» в рамках выставки MosBuild при стратегической поддержке ИА INFOLine.
В настоящее время ведется активная регистрация участников Форума DIY. Ввиду ограниченного количества мест в зале и большого числа поступающих заявок на участие в Форуме требуется предварительная регистрация!
В рамках Форума будут представлены итоги рейтинга «INFOLine DIY Retail Russia TOP» и исследования «Рынок DIY России. Итоги 2013 года. Прогноз до 2017 года».
Подать заявку на участие в форуме можно на сайте выставки MosBuild.
НОВЫЕ проекты: 
