По итогам 2025 года крупнейшие FMCG-сети замедлили рост совокупной выручки, отмечают авторы обзора INFOLine «Розничная торговля Food и потребительский рынок России». Динамика продаж год к году замедлилась на 6,2 п.п. до 16,1% (при росте розничного товарооборота на 12,1%), а совокупная выручка ТОП-10 составила около 12,7 трлн руб. без НДС.
Лидерство по маркеру быстрого роста сохранила «Группа Лента», которая нарастила продажи на 24,2%. Драйвером остаются формат супермаркетов (выручка «Супер Ленты» взлетела на 30,3%) и сеть «Монетка», показавшая динамику в 29,1%. Продажи в гипермаркетах выросла на 10,9%, что почти в 3 раза выше, чем рост формата "гипермаркеты" на рынке России. В целом «Группа Лента» за истекший год достигла своей стратегической цели по выручке, преодолев рубеж в 1 трлн руб. Способствовали этому в том числе и сделки M&A.
X5 в 2025 году упрочила лидерство, увеличив общую выручку на 18,8% до 4,64 трлн руб. Офлайн-канал вырос на 16,9% до 4311,4 млрд руб., online-продажи – на 42,8% до 285,7 млрд руб. Доля Х5 в общей структуре розничных продаж продовольственных товаров увеличилась с 15,6% до 16,6%, а на рынке онлайн-продаж продовольственных товаров – с 16,1% до 18,6%.
«Самокат», по оценке INFOLine, замедлил рост до 12,3%, однако во II полугодии продемонстрировал ускорение динамики. Снизил темп роста «Вкусвилл» – динамика его продаж в 2025 году составила 9,9% против 27% по итогам 2024-го. Драйвером сети выступает канал e-grocery, а за счет сокращения числа объектов с 2259 до 1973 компания улучшила LFL-продажи и повысила эффективность.
Гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров считает, что 2025 год стал самым тяжелым для розничного рынка за долгое время: расходы ритейлеров росли опережающими темпами, повышение процентных ставок привело к увеличению процентных расходов, а рентабельность по чистой прибыли тор-10 сетей FMCG оказалась минимальной за 10 лет. В 2026 году негативные тенденции, связанные с опережающим ростом издержек и стагнацией спроса усилятся, но за счет повышения ценовой конкурентоспособности, расширения портфелей собственных и эксклюзивных торговых марок, эффективной омниканальной модели, расширения предложения упакованной готовой еды и увеличения количества объектов общественного питания в торговых объектах бизнес крупнейших игроков продолжит расти опережающими темпами.
Финансовые показатели лидеров FMCG-ритейла по итогам IV квартала 2025 года можно скачать здесь. Или запросите материал у наших специалистов: retail@infoline.spb.ru.
Подробнее о нашем обзоре «Розничная торговля Food и потребительский рынок России».
- Показатели розничной торговли
- Показатели розничной торговли FMCG
- Показатели развития крупнейших ритейлеров FMCG
- Online и foodtech
- Рейтинг INFOLine Russia TOP online food retail
- Крупнейшие сети FMCG России
- Операционные, финансовые показатели, региональная представленность, ключевые события и планы развития TOP-10 ритейлерам FMCG
- Региональное развитие розничной торговли FMCG
- Региональная структура РТО, Food и Non-Food
- Рейтинги сетей FMCG по 8 федеральным округам
- Состояние рынка торговых центров
Запросить информацию о бонусах и скидках.
Рады напомнить о подписке на ежемесячный отчет «Состояние потребительского рынка и Рейтинг торговых сетей FMCG России»:
- Операционные итоги 200 крупнейших сетей FMCG России
- Рейтинги по количеству, торговой площади, выручке
- Государственное регулирование розничной торговли
- Основные события в розничной торговле FMCG
- Актуальные кейсы по розничной торговле и потребительскому рынку
- Основные события и планы развития торговых сетей FMCG России в формате бизнес-справок по каждой компании
Получить специальное предложение для подписки на обзор.
На все возникшие у вас вопросы ответят специалисты INFOLine.
Контакты:
+7(812)322-6848, (495)772-7640
retail@infoline.spb.ru
https://t.me/INFOLine_auto_Bot
НОВЫЕ проекты: 
