К IV кварталу 2026 года количество новых проектов по запуску собственных интернет-магазинов может быть на 40-50% выше среднемесячного уровня первого полугодия, прогнозируют аналитики INFOLine. На отдельных платформах, которые пока растут с относительно небольшой базы, динамика может приблизиться к двукратной.
При этом эксперты рекомендуют разделять число запусков и реальные продажи: создать магазин сейчас можно достаточно быстро, а формирование устойчивого трафика и оборота требует времени.
В ходе работы над на исследованием «INFOLine Retail Russia ТOP-100 2026 года»
они приходят к выводу, что сам рынок электронной коммерции продолжает расти высокими темпами, но уже постепенно замедляется. Во II квартале 2026 года online-продажи материальных товаров увеличились на 20,4% и достигли 3,95 трлн руб. против роста на 21% до 3,75 трлн руб. в январе–марте. Разница пока небольшая, но направление понятно: рынок переходит от взрывного расширения к более зрелой модели, где результат определяется уже не только общим притоком покупателей в online, но и качеством управления каналами, ассортиментом, сервисом и повторными продажами.
Противопоставлять собственный магазин маркетплейсу неправильно, отмечают в INFOLine. Маркетплейсы дают огромный трафик, широкую географию, привычную логистику и быстрый доступ к покупателю. Собственный сайт позволяет решать другие задачи: показывать полный и эксклюзивный ассортимент, продавать товары вместе с услугами, развивать программу лояльности, персонализировать предложения и сохранять прямую коммуникацию с клиентом. Зрелая стратегия — не уход с платформ, а диверсификация: маркетплейс, собственный сайт, приложение и офлайн должны работать как единый контур.
Сильным ускорителем становится ИИ. Он снижает стоимость входа в проект: помогает быстрее сформировать каталог и карточки товаров, подготовить описания и SEO-материалы, автоматизировать коммуникации, рекомендации и часть аналитики. Собственный интернет-магазин постепенно перестает быть тяжелым многомесячным IT-проектом и превращается в инструмент, который можно сравнительно быстро запустить, проверить и масштабировать.
По оценке аналитиков, покупатель пойдет на отдельный сайт только при трех условиях. Во-первых, удобство оплаты, доставки и возврата должно быть не хуже, чем на маркетплейсе. Во-вторых, у магазина должно быть содержательное преимущество — цена, эксклюзивный ассортимент, гарантия оригинальности, консультация, услуги или сильная программа лояльности. В-третьих, ритейлер должен уметь создавать повторный трафик: работать с клиентской базой, поиском, рекламой и персональными предложениями. Без этого сайт останется витриной.
Во втором полугодии ожидается ускорение диверсификации и распространение многоканальной модели онлайн-продаж. Выиграют компании, которые не заставляют собственный сайт и платформы конкурировать между собой, а используют каждый канал для той задачи, которую он решает лучше, резюмируют в INFOLine.
Обратите внимание на исследование «INFOLine Retail Russia ТOP-100 2026 года». Структура обзора:
- Показатели розничной торговли
- Динамика и емкость рынка, тенденции и перспективы развития сегментов
- Крупнейшие сделки M&A
- Динамика и структура online-торговли, рейтинг крупнейших ритейлеров
- Рейтинг INFOLine Retail Russia TOP-100
- Бизнес-справки по компаниям:
- контактная информация, менеджмент,
- операционные показатели за три года (количество объектов, торговая площадь, динамика торговой площади, среднегодовой темп роста, выручка с 1 кв. м),
- финансовые показатели (выручка, динамика и среднегодовой темп роста выручки, online-продажи без НДС, доля online-продаж в общем обороте),
- место компании на рынке.
Запросить ранговый рейтинг
Обратите внимание на исследование INFOLine «Розничная торговля Non-Food и потребительский рынок России». Структура обзора:
- Макроэкономические показатели розничной торговли
- Государственное регулирование розничной торговли, отставки и назначения, крупнейшие M&A сделки
- Положение в отдельных сегментах (DIY&Household и мебель, бытовая, компьютерная техника и мобильные устройства, fashion и детские товары, косметика и дрогери, аптечный сегмент, online-торговля, ювелирные изделия): динамика и емкость рынка, тенденции и перспективы развития, рейтинги игроков по выручке, количеству магазинов, торговой площади, справки по топ-сетям в каждом из сегментов
- Состояние рынка торговых центров
- Прогноз развития рынка
Получить информацию о бонусах и скидках.
Подписывайтесь на Telegram-канал Аналитика о ритейле и HoReCa от INFOLine, чтобы следить за самыми актуальными новостями!
На все возникшие у вас вопросы ответят специалисты INFOLine.
Контакты:
+7(812)322-6848, (495)772-7640
retail@infoline.spb.ru
НОВЫЕ проекты: 
