По итогам 2025 года рынок магазинов низких фиксированных цен, или VVR (Variety Value Retail), сохранил устойчивость, несмотря на слабую динамику потребительского спроса в большинстве категорий Non-food, усиление роли маркетплейсов и смещение спроса в более высокие ценовые сегменты. Драйвером формата в 2026 году остается Food, тогда как более заметное восстановление Non-food ожидается с 2027 года.
Группа INFOLine подготовила исследование «Развитие сегмента магазинов низких фиксированных цен в России. Итоги 2025 года. Прогнозы до 2029 года». По оценкам INFOLine, по итогам прошлого года российский рынок магазинов низких фиксированных цен, или VVR (Variety Value Retail), вырос на 1,2% до 396,2 млрд руб. При этом доля канала VVR на целевом рынке снизилась до 8,6%, что отражает более сдержанную динамику сегмента на фоне роста доходов населения и перераспределения части спроса в пользу других каналов и ценовых сегментов.
В 2025 году главным драйвером трафика для VVR стали товары Food. Продажи продовольственных товаров в сегменте выросли на 17% до 110,9 млрд руб., тогда как продажи Non-food сократились на 3,8% до 285,3 млрд руб. В INFOLine считают, что это отражает изменение покупательского поведения: за продуктами и товарами повседневного спроса потребитель по-прежнему чаще идет в офлайн, тогда как часть спроса на непродовольственные товары смещается в более дорогие категории и на мультикатегорийные маркетплейсы. Емкость более широкого целевого рынка VVR увеличилась на 6,5% до 4,6 трлн руб. Продажи Food на целевом рынке выросли на 12,4% до 1,89 трлн руб., а Non-food – на 2,8% до 2,74 трлн руб. Аналитики ожидают, что по мере замедления роста реальных доходов и усиления инфляционного давления фактор цены будет играть все более заметную роль для потребителей – не только в продовольственных категориях, но и в регулярном Non-food, что усиливает будущий потенциал формата.
Российский рынок VVR остается высококонсолидированным. Лидером сегмента является Fix Price, на долю которого приходится около 92% продаж. По оценкам INFOLine, продажи сети в России по итогам 2025 года достигли 362,8 млрд руб. с НДС, а количество объектов увеличилось до почти 7 000. Совокупное число магазинов в сегменте на конец 2025 года составило 7 835, тогда как потенциал формата в России превышает 15 тыс. объектов. С учетом Казахстана и Беларуси потенциальная емкость рынка превышает 18 тыс. магазинов, что более чем вдвое выше текущего масштаба сегмента.
По данным ценового мониторинга INFOLine, игроки VVR в целом демонстрируют сильное ценовое позиционирование по сопоставимым товарам, при этом Fix Price выступает ценовым лидером по большинству позиций в ключевых товарных категориях. Такая модель опирается на прямые закупки (в том числе импорт), эффект масштаба, эффективную логистику и развитие собственных торговых марок.
В 2026 году INFOLine ожидает ускорения роста российского рынка VVR до 4,5%, до 413,9 млрд руб., при этом на горизонте до 2029 года рынок может вырасти до 534,1 млрд руб. По оценке агентства, в ближайшие годы опережающий рост Food сохранится, а более заметное восстановление спроса на Non-food ожидается с 2027 года по мере усиления ценовой чувствительности покупателей и дальнейшего раскрытия потенциала формата.
Развитие e-commerce для ритейлеров VVR выступает дополнительным каналом с ограниченным потенциалом. На зрелых зарубежных рынках развитие онлайн-торговли не вытеснило магазины фиксированных цен, а доля e-commerce в продажах лидеров сегмента VVR, как правило, ограничена несколькими процентами, и в любом случае не превышает 5%. Аналогичная ситуация наблюдается в России: из-за низкого среднего чека и высокой стоимости логистики онлайн для формата VVR остается скорее инструментом омниканального сервиса и продвижения c фокусом на модель click&collect, чем ключевым драйвером роста.
Генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Бурмистров Михаил отметил, что «в условиях замедления роста доходов населения и усиления потребительской осторожности есть тенденция к системному смещению поведения покупателей в сторону рационального выбора и повышенной чувствительности к цене. Этот тренд охватывает весь спектр продовольственных и непродовольственных товаров, где всё большее значение приобретает модель экономии, ориентированная на максимизацию ценности для потребителя. Это поможет в среднесрочной перспективе раскрываться потенциалу формата VVR, где ключевыми драйверами останутся географическая экспансия, усиление продовольственного ассортимента, расширение портфеля собственных торговых марок и плавное развитие омниканальных продаж с фокусом на click&collect и улучшение юнит-экономики».
Обратите внимание на исследование INFOLine «Розничная торговля Non-Food и потребительский рынок России». Структура обзора:
- Макроэкономические показатели розничной торговли
- Государственное регулирование розничной торговли, отставки и назначения, крупнейшие M&A сделки
- Положение в отдельных сегментах (DIY&Household и мебель, бытовая, компьютерная техника и мобильные устройства, fashion и детские товары, косметика и дрогери, аптечный сегмент, online-торговля, ювелирные изделия): динамика и емкость рынка, тенденции и перспективы развития, рейтинги игроков по выручке, количеству магазинов, торговой площади, справки по топ-сетям в каждом из сегментов
- Состояние рынка торговых центров
- Прогноз развития рынка
Краткую версию исследования можно скачать здесь. Или запросить по почте retail@infoline.spb.ru.
Структура обзора INFOLine «Розничная торговля Food и потребительский рынок России»:
- Показатели розничной торговли
- Показатели розничной торговли FMCG
- Показатели развития крупнейших ритейлеров FMCG
- Online и foodtech Рейтинг INFOLine Russia TOP online food retail
- Крупнейшие сети FMCG России
- Операционные, финансовые показатели, региональная представленность, ключевые события и планы развития TOP-10 ритейлерам FMCG
- Региональное развитие розничной торговли FMCG
- Региональная структура РТО, Food и Non-Food
- Рейтинги сетей FMCG по 8 федеральным округа
- Состояние рынка торговых центров
Получить информацию о бонусах и скидках.
На все возникшие у вас вопросы ответят специалисты INFOLine.
Контакты:
+7(812)322-6848, (495)772-7640
retail@infoline.spb.ru
https://t.me/INFOLine_auto_Bot.
НОВЫЕ проекты: 
