Рынок e-grocery замедлил свое развитие – по итогам 2025 года рост продаж уступил предыдущему календарному периоду 11,4 п. п. Емкость рынка составила 1,625 трлн руб., динамика – 27%, сообщают авторы обзора INFOLine «Рейтинг INFOLine E-grocery Russia TOP».
На темпах роста сказались чувствительность потребителей к ценам, а также дефицит курьеров и сборщиков, приведший к повышению фондов оплаты труда, а, следовательно, – к росту издержек. Драйверами выступили готовая еда и fresh.
Ритейлеры все чаще придерживаются стратегии дифференцированного ценообразования с более высокими ценами в online-канале (включая объекты, из которых осуществляется доставка) и перекладывают растущие издержки за доставку на покупателя. Наиболее активно дифференцированное ценообразование используют сети гипермаркетов («Лента», Metro), а также «ВкусВилл».
Аналитики INFOLine отмечают: сохранился, но стал менее выраженным тренд опережающего развития рынка в регионах. Наибольший рост e-grocery там показали «Магнит», X5, «Яндекс Лавка» и маркетплейсы. В отличие от Москвы и других мегаполисов, где потребительская корзина содержит много кулинарных изделий и fresh-категорий, в регионах пользуется спросом доставка бакалеи и товаров повседневного спроса.
Лидером рынка e-grocery в России по итогам 2025 года осталась X5 Digital, online-продажи компании выросли с 222,7 млрд до 323,7 млрд рублей. На втором месте – «Самокат», увеличивший оборот на 12,3% до 279,3 млрд рублей. ТОР-3 замыкает «ВкусВилл», нарастивший дистанционные продажи на 16,7% до 221,1 млрд рублей.
Генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров
поясняет, что замедление рынка в 2025 году спровоцировали в том числе ограничения маркетинговых инвестиций как ретейлерами, так и поставщиками товаров в условиях низкой маржинальности и, как правило, отрицательной рентабельности online-продаж по EBITDA.
При этом игроки рынка активно расширялись в новых городах и населенных пунктах, отметил он. «В 2025 году «Чижик» тиражировал доставку почти по всей географии (43 региона). «Яндекс Лавка» запустилась по франшизе во Владимире и Иванове и на конец 2025 года была представлена в 24 регионах. «Монетка» расширила зону доставки благодаря сотрудничеству с «Яндекс Едой», «Деливери» и «Купером» более чем до 1000 объектов в 15 городах: Екатеринбурге, Новосибирске, Челябинске, Уфе, Перми, Тюмени, Барнауле, Кемерове, Новокузнецке, Сургуте, Стерлитамаке, Кургане, Магнитогорске, Нижнем Тагиле и Нижневартовске», — уточнил эксперт.
Саммари обзоров о развитии FMGG-ритейла и канала e-grocery можно скачать здесь. Или запросите текст по почте retail@infoline.spb.ru
Подробнее об исследованиях INFOLine.
Ежеквартальный обзор «Рейтинг INFOLine E-grocery Russia TOP» включает следующие разделы:
- Рейтинги по выручке крупнейших интернет-магазинов продуктов питания и продуктовых наборов, служб доставки продуктов питания и маркетплейсов с данными по среднему чеку и количествам доставок
- Государственное регулирование в online-торговле
- Кейсы о развитии online-торговли
- Показатели и основные события служб доставки
- Показатели и события омниканальной модели бизнеса и интернет-магазинов TOP-20 сетей FMCG
- Крупнейшие маркетплейсы и online-ритейлеры на рынке FMCG
- Проекты компании «Яндекс»
- Проекты «Сбера»
- Крупнейшие интернет-магазины продуктовых наборов
Запросить специальное предложение по обзору
Ежемесячный обзор «Состояние потребительского рынка России и Рейтинг торговых сетей FMCG РФ»
- Рейтинг торговых сетей FMCG РФ
- Развитие розничной торговли в России
- Государственное регулирование розничной торговли
- Основные события в розничной торговле FMCG
- Основные события и планы развития торговых сетей FMCG России
Получить демоверсию исследования
На все возникшие у вас вопросы ответят наши специалисты.
Контакты:
+7 (812) 322-68-48, +7 (495) 772-76-40
retail@infoline.spb.ru
https://t.me/INFOLine_auto_Bot.
НОВЫЕ проекты: 
