"Собственные торговые марки сетей FMCG РФ. Тенденции 2011 года. Прогноз до 2015 года".

Целью Исследования "Собственные торговые марки сетей FMCG России. Тенденции 2011 г. и прогноз до 2015 г." является системный анализ состояния розничной торговли СТМ в мире и России, комплексное описание рыночных тенденций и перспективных направлений деятельности ведущих игроков рынка, характеристика потенциала развития сегмента собственных торговых марок сетей FMCG.
В 2010 году общий объем продаж СТМ в российских сетях FMCG составил более 140 млрд. рублей, рост показателя к 2009 году составил около 40%. Российские сети FMCG стремятся следовать тенденции роста доли собственных торговых марок на международном рынке, поэтому вводят собственные торговые марки в ассортимент, стремятся разнообразить свои предложения, увеличить объемы реализации СТМ. Однако дефицит объективной информации о направлениях и способах развития СТМ, международном позитивном и негативном опыте сетей FMCG в работе с СТМ, специфике производства и потребления СТМ в России приводит к ошибкам при планировании ориентиров развития собственных марок. Актуальность Исследования "Собственные торговые марки сетей FMCG России. Тенденции 2011 г. и прогноз до 2015 г." для российских сетей FMCG определяется необходимостью рационального стратегического планирования развития собственных марок в России и выявления способов повышения их эффективности в среднесрочной перспективе.
В августе 2011 года опрос производственных компаний показал, что 66% компаний, не выпускающих СТМ, заинтересовано в выходе на данный рынок, 65% поставщиков СТМ заинтересованы в расширении выпуска данной продукции. Актуальность Исследования для российских производственных компаний обусловлена тем, что поставщики СТМ нередко оказываются неготовыми гибко соответствовать широкому перечню требований заказчиков, а производство СТМ оказывается невыгодным для поставщика. Стратегии развития СТМ должны быть рационально интегрированы в систему производства остальных брендов компании, служить эффективной борьбе с конкурентами на рынке и учитываться при исследовании рынков сбыта собственной продукции.
В ходе подготовки Исследования специалистами ИА "INFOLine" выявлены глубокие кризисные тенденции рынка собственных торговых марок 2010-2011 гг. Описаны характерные для России проблемы в сфере создания и продвижения СТМ, являющиеся ключевыми препятствиями развития собственных марок и существенно отклоняющими вектор развития российского рынка потребительских товаров от общемировых тенденций. Важнейшими из них являются неверные KPI департаментов СТМ в розничных сетях, обусловливающие низкую эффективность большинства новых товаров под СТМ и отсутствие необходимой поддержки собственных брендов розничной сети, а также неготовность розничных сетей предоставлять производителям какие-либо гарантии, что не позволяет сформировать условия для долгосрочного партнерства. В условиях экономического кризиса проблемы со сбытом вынуждали поставщиков соглашаться практически на любые условия розничных сетей при выпуске СТМ, и в настоящее время ритейлеры продолжают подобную стратегию, не предоставляют гарантий по объемам и срокам закупок СТМ, по выкупу упаковки СТМ и т.д. В результате для многих небольших производителей производство собственных торговых марок становится нецелесообразным и они постепенно сворачивают работу в данном направлении. Крупнейшие производители продолжают работу по производству товаров под СТМ, так как это позволяет оказывать некоторое положительное влияние (хотя и не очень значительное) на позиции собственных брендов поставщика в розничной сети, а также оптимизировать логистические издержки. В связи с перечисленными выше факторами специалисты ИА "INFOLine" характеризуют общую ситуацию на рынке СТМ как стагнацию по показателям СТМ в SKU и выручке розничных сетей FMCG.
В Исследовании "Собственные торговые марки сетей FMCG России. Тенденции 2011 г. и прогноз до 2015 г.": систематизированы сведения о типах СТМ, направлениях и стратегиях их развития, этапах эволюции подходов к созданию СТМ на мировом и российском рынке; представлена классификация собственных торговых марок по обширному перечню критериев; проведен анализ влияния экономического кризиса на мировой рынок потребительских товаров, охарактеризованы последние тенденции развития рынка СТМ России и мира; описаны потребительские предпочтения в отношении СТМ в различных странах и причины, влияющие на изменение мнения потребителей; дана сравнительная характеристика предпочтениям российских потребителей в 2008-2011 гг.; проанализированы изменения в потреблении товаров СТМ по категориям, а также сформулирован прогноз на 2011-2015 гг.
Исследование "Собственные торговые марки сетей FMCG России. Тенденции 2011 г. и прогноз до 2015 года" включает характеристику тенденций развития рынка товаров СТМ за рубежом и в России, оценку конкурентных стратегий СТМ компаний-лидеров международного ритейла, направления повышения эффективности в области создания и продвижения СТМ, а также анализ подходов российских ритейлеров к развитию СТМ. Изучение тенденций мирового рынка собственных торговых марок позволяет оценить перспективные направления развития СТМ в России с учетом специфики российского рынка.
В сентябре 2011 года ИА INFOLine подготовлен рейтинг розничных сетей FMCG России по показателям развития СТМ, победители которого награждены премией INFOLine Private label Profi. Проведена серия интервью с ведущими российскими производителями СТМ, экспертами рынка розничной торговли СТМ FMCG и представителями ТОП-70 крупнейших сетей FMCG, благодаря чему оказалось возможным наиболее полное описание проблематики управления портфелем СТМ как с позиции производителя, так и с позиции заказчика. По результатам Исследования специалистами ИА "INFOLine" разработаны рекомендации по повышению эффективности деятельности ритейлеров FMCG и совершенствованию практики управления портфелем СТМ.
В бизнес-справки о направлениях и результатах развития СТМ 50 крупнейших российских розничных сетей FMCG в 2010-I полугодии 2011 года, описаны их планы в сфере СТМ на среднесрочную перспективу; выявлены основные ограничения развития СТМ. Перечень ключевых рекомендаций розничным сетям по повышению эффективности работы с СТМ расширен и дополнен ценовыми и качественными ориентирами и подходами к развитию СТМ. Дана характеристика работы производственных предприятий, поставляющих товары под собственными марками сетей, описаны успешные практики и наиболее распространенные ошибки во взаимодействии с розничными сетями. Оценен потенциал развития сегмента СТМ на рынке FMCG России до 2015 года.
В 2010 – I полугодии 2011 гг. в розничных сетях FMCG России продолжил набирать силу тренд расширения предложения СТМ в среднем ценовом сегменте. В первую очередь это связано с желанием сетей повысить маржинальность работы с private label, что затруднительно обеспечить в нижнем ценовом сегменте. В связи с этим в Исследовании расширен перечень рекомендаций розничным сетям по работе с собственными марками. Дополнения относятся к проблемам анализа себестоимости, ценового позиционирования, а также объективной характеристики неценовых конкурентных преимуществ товаров СТМ перед брендированными товарами.