Ассортимент, новинки, продажи: как производителям продуктов питания успешно развиваться на рынке Центральной Азии
Ассортимент, новинки, продажи: как производителям продуктов питания успешно развиваться на рынке Центральной Азии
В условиях трансформации розничного рынка Казахстана и развития современных торговых форматов производителям приходится пересматривать подходы к формированию ассортимента и работе с торговыми сетями. Вывод продукта на полку требует не только понимания потребительского спроса, но и оценки коммерческого потенциала продукции, ее конкурентоспособности, маржинальности и способности соответствовать требованиям ритейла. Как игрокам пищевой индустрии успешно развиваться на рынке Центральной Азии? Поговорим об этом в ходе панельной дискуссии «Новинки на рынке: как попасть на полку и реализовать коммерческий потенциал продукта». Диалог состоится на площадке Food Business Forum Qazaqstan 2026.
В центре внимания — практический опыт ведущих FMCG-компаний, подходы к формированию и развитию ассортимента, оценка коммерческой привлекательности новых продуктов и взаимодействие производителей с торговыми сетями.
Ключевые вопросы дискуссии:
- Разработка новых продуктов: как производители определяют перспективные категории и выявляют потребности покупателей.
- Оценка коммерческого потенциала: как спрогнозировать спрос и продажи, определить целевую аудиторию, оценить конкурентное окружение и экономику продукта до его масштабного вывода на рынок.
- Конкурентоспособность на полке: какую роль играют упаковка, позиционирование, уникальное торговое предложение и цена в выборе покупателя и формировании спроса;
- Вывод новинок на рынок: какие каналы продаж выбирать, как заинтересовать торговые сети и преодолеть барьеры входа в розницу.
- Опыт успешных запусков: практические кейсы производителей, типичные ошибки при выводе новинок и возможности «Конкурса новинок» для продвижения продукции.
Экспертный состав сессии объединит представителей международных FMCG-компаний, обладающих практическим опытом управления категориями, коммерческой стратегией, продажами и маркетингом в Центральной Азии.
Модератор: Надежда Бадер-Баер, руководитель Bader Baer CONSULTING. Ex-CMO сетей Prostor и Цитрус, Dom Comfort (Казахстан), Техномарт (Узбекистан).
Спикеры:
- Денис Кононов, директор по продажам, PepsiCo Central Asia;
- Денис Шевченко, руководитель коммерческой стратегии стран Центральной Азии и Кавказа Mondelez;
- Зейнеп Эркан Альп, head of marketing Efes Kazakhstan;
- Ирина Михлюкова, руководитель управления трейд-маркетинга и маркетинговых коммуникаций «Группы Юнифрост» (Agama, Meridian).
Food Business Forum Qazaqstan — возможность обсудить актуальные бизнес-задачи с лидерами отрасли и расширить круг профессиональных контактов.
Встретимся 11 и 12 ноября в Алматы, на площадке выставки FoodExpo Qazaqstan 2026, в КЦДС «Атакент».
Количество мест ограничено. Участие возможно только после подтверждения организаторами.
Зарегистрироваться на Food Business Forum Qazaqstan 2026.
Связаться с организаторами:
+7 (812) 322-6848, +7 (495) 772-7640, +7 (777) 097-4209
info@info2b.kz
WhatsApp
Источник: INFOLine