Uzum начала развивать 1P-модель в FMCG для управления ассортимента и ценами — Александр Артемьев на конференции INFOLine

Основная модель работы Uzum Market — маркетплейс (3P): площадка предоставляет инфраструктуру для продажи товаров сторонними селлерами, а распределительные центры обеспечивают хранение, обработку и логистику их товаров. С 2026 года Uzum также начал развивать FMCG-направление по модели 1P — с прямыми закупками товаров у производителей и дистрибьюторов и последующей реализацией от своего имени. Об этом рассказал руководитель направления FMCG Uzum Market Александр Артемьев на конференции INFOLine «FMCG-рынок Центральной Азии в 2026–2027 годах: возможности, риски и перспективы».

«Маркетплейс все равно остается нашим фундаментом. И он позволяет нам значительно шире масштабировать ассортимент, а 1P-направление дает дополнительный контроль за ключевыми товарами, ценой и, конечно, наличием товара», — отметил Александр Артемьев.

Компания рассчитывает за счет продуктовой категории увеличить частоту покупок и сформировать у пользователей привычку регулярно собирать продуктовую корзину на маркетплейсе.

«Мы хотим обеспечить не только рост GMV, но и берем курс на лояльность и на увеличение частоты пользования маркетом. И вот здесь как раз-таки очень важен FMCG», — отметил спикер.

Среди перспективных категорий для расширения ассортимента Александр Артемьев выделил товары для здорового питания, кондитерские изделия и детские товары. Для развития FMCG Uzum использует существующую инфраструктуру маркетплейса и общий фулфилмент, не создавая отдельную инфраструктуру под категорию.

По словам Александра, изменение потребительского поведения будет способствовать дальнейшему сближению онлайн- и офлайн-ритейла. Он ожидает, что к концу 2027 года граница между каналами станет менее заметной, а FMCG может стать одним из ключевых драйверов роста трафика Uzum.

Следующая встреча — в Алматы.

Тему развития FMCG-ритейла и e-grocery эксперты INFOLine продолжат 11–12 ноября в Алматы. Впервые в деловой программе Центрально-Азиатской международной выставки FoodExpo Qazaqstan 2026 специалисты INFOLine представят двухдневный Food Business Forum Qazaqstan 2026 для производителей, ритейлеров, дистрибьюторов, HoReCa и технологичских компаний.

Спикеры:

Александр Муравьев, коммерческий директор Magnum;
Денис Шевченко, руководитель отдела продаж Mondelez;
Георгий Гусаров, руководитель категории компании "Маревен Фуд Тянь-Шань";
Дмитрий Докин, председатель совета директоров компании "Шин-Лайн";
Тимур Марусяк, исполнительный директор Docrobot (Центральная Азия) и другие.

Зарегистрируйтесь на Food Business Forum Qazaqstan 2026 на сайте.

Операционные и финансовые показатели ведущих розничных компаний Узбекистана, включая региональное присутствие и форматы, а также контакты руководства, содержатся в аналитической базе INFOLine «ТОП-200 торговых сетей Узбекистана. 2026 год». Компании в реестре разбиты по категориям:

бытовая и компьютерная техника;
DIY&Household и мебель;
аптеки;
fashion;
FMCG;
online;
детские товары; книги, канцелярские товары; спорт; хобби и подарки; зоотовары.

Общее число магазинов – более 7 900 шт.

Перейдите к демоверсии, чтобы убедиться в ценности предоставляемых данных.

На все возникшие у вас вопросы ответят специалисты INFOLine.

+7 (812) 322-6848, +7 (495) 772-7640, +7 (777) 097-4209
info@info2b.kz
WhatsApp

Источник: INFOLine